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微信公众号:广告变现空间有多大

编辑:济南凯发k8娱乐登录www.k8.com凯发娱乐   时间:2015/01/07   字号:
摘要:微信公众号:广告变现空间有多大
公众号在一些特定的情况下,还是可以靠广告实现盈利的:第一种情况是经营者广告内容本身就是用户需要的一种服务,这要求用户集中在同一个领域,而账号经营者最好也是该领域的从业者;另一种情况则是用户本身就是经营者的铁杆粉丝。
正当自媒体订阅号纷纷抱怨优质内容变现无门时,最近微信联合广点通团队共同推出的微信公众账号广告正式对外公测,草根公众号们听到这项红利居然还有“10万粉丝”的门槛时,不由得转喜为忧。毕竟绝大多数微信公众号都无法获得广告主的青睐,即便他们的账号可能粉丝异常活跃、定位超级精准、品牌价值极大,也只有极少数的微信公众号能接到品牌广告,所以当微信广告平台上线后就自然被很多草根号当成了变现的最后一根稻草。
不过,就算这项福利对所有公众号开放,也并不意味着自媒体变现的春天已到来。广点通在广告平台内测时曾提供数据称,参与内测的公众账号底部文字链广告点击率均值为3.5%,公众号就算以10万粉丝来计,算下来每月收入也不过几千元。而在超200万的微信公众号中,有这种影响力的账号更是凤毛麟角,草根自媒体靠广告链接发家致富几无可能。
微信就是一款社交软件,不是百度也不是淘宝,即便用户数突破6亿,也不会有多少人愿意在上面看广告、买东西。就连普通用户对于广告和营销存有天然的抵制心理,朋友圈熟人之间的买卖更会招致反感。而自媒体的商业化运作更是建立在读者关注和喜欢的基础上,运营者必须注重个人品牌的维护,品牌广告在这儿显得有些水土不服。
但公众号在一些特定的情况下,还是可以靠广告实现盈利的:第一种情况是经营者广告内容本身就是用户需要的一种服务,这要求用户集中在同一个领域,而账号经营者最好也是该领域的从业者,比如一些主推红酒品鉴文章的公众号,汇聚了大量红酒厂商、品酒师及红酒爱好者,不少用户既是账号的广告主又是读者,而经营者也可以将账号打造为成熟的电商平台。
而另一种情况则是用户本身就是经营者的铁杆粉丝,比如陈坤、杨幂等影视明星开设的公众账号吸金能力均显不俗。但说实话,另外换个平台,明星们照样有强大的广告号召力。在这方面,真正被微信捧红的罗振宇们更有说服力。有人可能会问:他不是靠叫卖5500个会员名额获取到第一桶金吗,跟广告变现有什么关系?其实,收取会员费主要还是为了引起广告主的注意,在国内免费为王的大势下,有用户愿意付费本身就是一种宣传。而之后罗振宇又推出“商家合作指南”,欢迎有意向的品牌提供优质产品作为会员福利,则显然是赤裸裸地向商家抛媚眼了,这种广告变现途径显然比推送软文还要软得多。
在内容足够优质、粉丝足够活跃的情况下,设立门槛并不一定会给用户体验造成很大影响,反而能通过向广告主自身的用户忠诚度,赚取到一些谈判的筹码。不管是罗胖们精心编织的会员制体系,还是传统媒体旗下公众号祭出的付费订阅,实际上都是秉承这个思路。与其抱腾讯大腿赚广告费,不如根据自己的特点量体裁衣,公众号经营者最关注的是在商业化和用户需求间找平衡点,而腾讯的根本着眼点在于移动电商与支付,公众号们对腾讯抱有幻想其实大可不必。
其实,有些公众号并不需要大量的读者就可以活得挺好,而互联网广告有效传播有赖于精准投放,从这个角度来说,二者还是比较合拍的。腾讯如果真的想打造微信商业生态圈,只需为公众号提供一些基础性服务即可,比如适当的内容分发、便捷的支付方式或是像淘宝一样推出付费推广业务,而不一定是直接介入到广告业务中。而公众号目前的任务,是在产品的个性化和垂直性上多下功夫,当你真正将兼备消费力与兴趣的人聚到一起时,自然不怕招不到合适的广告主。
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